本日の私の業務は、検討物件の工事条件に関する確認事項への返信です。
現地確認の際、サブコンの担当者様と工事区分などについて、いくつかの提案をしておりました。
その内容に対して、
「こういったやり方もあると思いますが、それでは対応できないのでしょうか？」
という趣旨の質問がいくつかありました。
今回は、消火設備工事の営業担当者を介しての質疑応答です。
① 溶接されている主管の撤去・更新について
先方からの質問です。
「グルービングの溝は、配管を吊ったまま加工できる工具もあると思いますが、それではいかがでしょうか？」
→ ご提示いただいた工具（手動式ロールグルーバー915等）は、
もちろん存じておりますし、天井内での施工経験もあります。
http://to-yo-kikou.com 今回の工事では、ポンプ本体と原液タンクの交換に伴い、
ポンプ室内の配管も一新することになるかと思います。
現場によっては、現地でのハウジング接続用の溝加工をNGとしているケースもあります。
また、今回はポンプ室から少し出たところに既存のハウジング接続部があったため、
そこを境界（既存グルービング接続部を残す）として、
ポンプ室側の配管を更新する計画にした方がよいと考えました。
その方が、万が一漏水などが発生した際にも、
責任区分が明確になるため推奨しています。
② 新設ポンプを設置する場合、吐出配管の芯を合わせる必要はありますか？
→ ポンプの吐出側（デリベリ）の配管芯を既存に合わせることで、
既存の配管ルートやインサートを活用できるメリットがあります。
ただし、あくまでもメリットの一つです。
実際には、既存基礎のポンプ固定アンカーを再利用するのか、
新たに打ち直すのかなど、ポンプ本体の据付条件を優先して検討することになります。
そのため、ここは現場の状況に合わせた判断で問題ありません。
以上の内容で返信しました。
営業担当者へのメッセージ
備考欄には、今回のやり取りを仲介してくれている営業担当者に向けて、
次のようなメッセージも添えました。
既存建物の改修工事ですので、柔軟に、いかようにも対応いたします。
ただし、打ち合わせや契約内容を決める段階で、
いくつかの選択肢を提示し、責任区分や工事内容をある程度確認しておいた方が、
効率的に作業を進めることができます。
特に、ポンプ室の床を貫通している配管（床の防水との取り合いがある）については、
実際にどこまでを更新範囲とするのかによって、工事量も変わってきます。
こちらから細かく主張したいわけではありません。
今回お伝えした実務知識を、
客先との交渉カード（落としどころを調整するための材料）として持っておいてください。
ご不明な点があれば、いつでも連絡してください。
と、一言加えました。
現場を知ることが、交渉の手札になる
この営業担当者は入社4年目。
実際の工事については、まだまだ経験が多いわけではありません。
だからこそ、彼自身が客先と交渉する際の手札として、
今回のメールに実務的な知識を盛り込んでいます。
もちろん、改修工事ですから、基本的には何でも対応します。
ただ、私の経験上、
最初の段階で白黒をつけておくことは、とても重要だと感じています。
主張しすぎても、相手の立場や考え方があります。
一方的にこちらの都合を押し通すつもりもありません。
不確定な部分について、ある程度の施工ポイントを明確にしておくこと。
「過ぎたるは及ばざるが如し」ですね。
消火設備担当の営業マンも、私たちのチームメンバーです。
また、サブコンさんにとっては、
信頼して安心して工事を任せられる下請け業者なのかどうかは、
実際に工事を進めてみなければ分からない部分もあります。
だからこそ、誠意をもって対応することを心がけています。
工事の検討段階で交わされる、こうしたやり取り。
その一つひとつが、
次の仕事につながる大切な一コマなのだと思います。
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